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新冠检测试剂集采背后:内需出口暴增,利润空间仍在放大


4月26日,湖北省医保局发文称,该省新冠病毒检测试剂集中采购拟中选结果公布,核酸检测试剂盒拟中选价平均降幅80%。

根据拟中选结果,迈克生物、达安基因、武汉明德生物和华大生物4家公司中选新冠病毒核酸检测试剂,珠海丽珠和南京诺唯赞2家公司中选抗体检测试剂,具体中选名单及报价价格如下:

5月4日,黑龙江省药品集中采购网发布《黑龙江省新型冠状病毒相关检测试剂集中采购入围企业公示》,6家企业拟中选。其中,核酸检测试剂盒组有4家企业拟中选,分别是迈克生物、明德生物、达安基因、中帜生物;IgM/IgG抗体检测试剂盒组有2家企业拟中选,分别是英诺特、珠海丽珠。

5月9日,福建省医保局也公布了《新型冠状病毒相关检测试剂集中采购拟中选结果》,其中核酸检测试剂盒组有4家企业拟中标,分别是:迈克生物、北京金豪、之江生物、达安基因;IgM/IgG抗体检测试剂盒组有2家企业拟中标,分别是:诺唯赞和英诺特。

各公司竞标策略浮出水面

从竞标的各公司来看,迈克生物在三场省级集采中,均以16.78元/人份的最低价中标,该价格记录迄今未被打破,显示出一定的竞争力。

达安基因同样是全部成功中标,不过,该公司的中标价有起有落,最开始在湖北以19.998元/1人份的价格中标,到了黑龙江,公司报价升至21.998/1人份,单份价格上涨2元;而在福建省,虽然公司报价又下调至20.88元/1人份,但由于竞争加剧,公司中标序位反而降至最末。

明德生物中标湖北、黑龙江两省集采,在福建落败,两次中标价分别是23.9元/1人份和19.895元/1人份。

华大生物在湖北省曾以第四序位的排名中标,中标价是24.99元/1人份,但在接下来的黑龙江集采中,公司却意外将价格提至45元/1人份,因此落标。

另据健康界了解,华大生物在福建省的集采中也未中标。而与此相对应的是,武汉中帜生物参考了华大生物在湖北的报价,在黑龙江的集采中给出了24.9元/1人份的价格并中标,实现反超。

在争夺福建市场的竞争中,北京金豪制药和上海之江生物是杀出来的两匹黑马,两者均为新增中标企业。参考湖北、黑龙江的中标结果来看,这两家企业给出的报价也比较低,显示企业夺标的决心较大,特别是金豪制药,三次集采的报价是一次比一次低。

三地集采方案异同解析

从地域来看,湖北省、黑龙江省和福建省三地集采中标价格皆有不同,相比于其他两省,黑龙江省的价格最高。

例如,明德生物科技股份有限公司的核酸检测试剂盒在湖北省报价为19.895元,而在黑龙江省价格则为23.90元,1人份降价4元多。

而达安基因的试剂价格在黑龙江也进行了上调,从湖北省的19.998元上涨至21.998元,每1人份上涨了2元钱。

甚至丽珠试剂与其他中标企业价格略有涨跌相比,其IgM/IgG抗体检测试剂盒的价格变化最大,从湖北省的12.9元,上涨至24元,涨幅近一倍。

福建省在价格方面则比上述两省要更低,根据5月9日福建省医保局公布《新型冠状病毒相关检测试剂集中采购拟中选结果》,核酸检测试剂盒组有4家企业拟中标,分别是:迈克生物、北京金豪、之江生物、达安基因;IgM/IgG抗体检测试剂盒组有2家企业拟中标,分别是:诺唯赞和英诺特、迈克生物。

其中迈克生物、北京金豪制药、上海之江生物、达安基因4家企业的中标价格分别为16.78元/人份、19.498元/人份、20.68元/人份和20.88元/人份,相比与湖北省和黑龙江省,福建省部分品种价格更低。

资深医药行业研究人士张廷杰告诉健康界,这体现了福建省在集中采购方面相比于其他省份更为成熟,因为三明医改在福建成功落地,当地对于药品集中采购工作驾轻就熟,能够在最大程度上压低竞标企业的价格。

除上述三省之外,其他省市是否也会跟上,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣给出了肯定的回答。“现在市场价格都是透明的,如果湖北省核酸检测试剂盒降价,其他省市也有望跟上。”史立臣在接受健康界采访时表示。

试剂盒市场空间巨大

5月11日晚间,武汉市向各区新冠肺炎疫情防控指挥部下发了“关于开展全市新冠病毒核酸筛查的紧急通知”。根据该《通知》,经研究决定,武汉将在全市范围内开展全员新冠病毒核酸筛查“十天大会战”。

按照武汉常住人口1000万计算,10天内需检测完毕。如此巨大的人口为试剂盒未来的销量提供了巨大的想象空间,这也是湖北省新冠病毒检测检测试剂盒集中采购如此备受关注的重要原因之一。

一位试剂诊断企业负责人向健康界表示,且从整体市场空间来看,即使经过集采的压价,但是对于企业来说,仍有利润,长期看量后对企业是利好。

安信证券也在研报中表示,由于检测试剂每份平均生产成本很低,集采仍然能够使厂商保证一定利润率水平,叠加检测量的提升与龙头占有率的提升,总体对于龙头厂商的整体利润将产生正面影响。

例如,硕世生物发布的第一季度业绩报告便显示,由于新冠检测试剂销量激增,公司1月份至3月份实现营业收入2亿元,同比增长276.21%。公司预测2020年1月份-6月份的累计净利润较上年同期将有较大增长幅度。

集采正当时,企业入局好时机

除了武汉市以及湖北省之外,目前全国多地对于试剂盒的需求也在不断加大。4月22日,中央应对新冠肺炎疫情工作领导小组会议强调,当前很多国家都在加紧推进扩大检测范围,我国要实现常态化防控下全面复工复产,必须加快提升检测能力,大规模开展核酸和抗体检测。

4月28日,阿里健康发布全国新冠核酸检测服务热力图。数据显示,覆盖全国范围内,东南沿海省份复工复产对新冠核酸检测有迫切需求,而湖北、四川、陕西、黑龙江等省份受政策影响,需求量也处于攀升状态。其中,北京、杭州、上海、广州、武汉五座城市的预约咨询量排名靠前,成都、郑州、西安、哈尔滨等多个城市咨询量增速加快。

史立臣向健康界表示,目前国内抗击疫情已经进入下半场,核酸检测主要应用是预防为主,这也导致核酸检测应用范围扩大,再加上海外市场需求激增,核酸检测企业受益还将持续。

实际上,除了国内检测需求扩大外,出口市场也有望大幅增加。4月25日,商务部、海关总署、国家市场监督管理总局发布了《关于进一步加强防疫物资出口质量监管的公告》。

根据该公告,自4月26日起,产品取得国外标准认证或注册的新型冠状病毒检测试剂、医用口罩等出口企业,报关时须提交书面声明,承诺产品符合进口国(地区)质量标准和安全要求,海关凭商务部提供的取得国外标准认证或注册的生产企业清单验放。

"较之3月31日的相关文件,出口标准‘放宽’,不要求出口企业提供国内生产注册证书,使得一大批企业可以恢复正常出口,这将有利于相关试剂企业出口。"一位诊断试剂出口企业向健康界表示,他们此前积压在手的订单现在可以正常消化了,行业部分价格也有回落。

综上所述,在内需和出口市场皆逐步扩大的情况之下,史立臣告诉健康界,新冠病毒检测试剂的利润依旧有很大空间,相关部门在此时进行检测试剂的集中采购也正当其时,这对于相关企业来说,此时入局或许一个好的时机。

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